Cours langue et communication francais 3 BCG
Cours de Langue et Communication Français 3
Les Stratégies Argumentatives
Dans ce cours, nous allons explorer les quatre principales stratégies argumentatives : démontrer, convaincre, persuader et délibérer. Chacune de ces stratégies a des objectifs, des méthodes de raisonnement et des procédés spécifiques pour atteindre ses fins.
1. Démontrer
Définition et visée
Démontrer implique un raisonnement basé sur des faits vérifiables ou des données objectives. Les arguments sont irréfutables car ils reposent sur des données scientifiques. La rigueur et la logique sont essentielles pour organiser les arguments de manière cohérente.
Les modes de raisonnement
- Raisonnement par déduction : Les arguments suivent une logique qui va du général au particulier.
- Raisonnement inductif : Partir d'exemples concrets pour aboutir à des conclusions générales.
- Raisonnement par l'absurde : Développer un argument jusqu'à une conclusion absurde pour démontrer la véracité de l'argument initial.
Les procédés pour démontrer
- Utilisation minimale de la subjectivité.
- Connecteurs logiques pour faciliter le suivi du raisonnement.
- Usage du présent de vérité générale.
2. Convaincre
Définition et visée
Convaincre consiste à obtenir l'adhésion du destinataire par la voie de la raison. Il s'agit d'une démarche intellectuelle qui nécessite des connaissances partagées entre le locuteur et le destinataire.
Les modes de raisonnement
- Raisonnement par analogie : Mettre en relation des situations différentes mais similaires dans leur déroulement.
- Raisonnement par concession : Admettre partiellement l'argument de l'adversaire pour mieux réfuter le reste.
Les procédés pour convaincre
- Connecteurs logiques pour nuancer le propos.
- Figures d'opposition pour confronter les points de vue.
- Parallélisme.
3. Persuader
Définition et visée
Persuader consiste à obtenir l'adhésion du destinataire par la voie des sentiments. Cette stratégie cherche à produire des émotions pour que le destinataire partage la pensée du locuteur.
Les procédés pour persuader
- Interpellation directe du destinataire.
- Argument ad hominem pour attaquer la thèse de l'adversaire sur des aspects personnels.
- Figures d'insistance.
- Présence marquée du locuteur.
- Lexique du sentiment.
4. Délibérer
Définition et visée
Délibérer consiste à poser un problème et à examiner les différentes manières d'y répondre. Cela peut inclure un débat extérieur avec plusieurs points de vue ou un débat intérieur, une réflexion personnelle.
Les procédés pour délibérer
- Phrases exclamatives et interrogatives.
- Figures d'opposition.
- Utilisation du conditionnel et du futur pour exprimer des hypothèses.
- Marqueurs d'incertitude.
Ces stratégies sont essentielles pour structurer et renforcer vos arguments, que ce soit dans un cadre académique, professionnel ou personnel. La maîtrise de ces techniques vous permettra de mieux défendre vos idées et de comprendre les arguments des autres.
Cours langue et communication français 3
LES STRATEGIES ARGUMENTATIVES
On distingue 4 stratégies argumentatives
Démontrer
Définition et visée Démontrer implique un raisonnement basé sur des faits vérifiables ou des données objectives ; dans ce cas-là, les arguments sont irréfutables (on ne peut pas dire que ce n’est pas vrai) car ils sont liés à des données scientifiques.
Les arguments sont montrés de façon logique et la rigueur est essentielle et implique la mise en ordre des arguments.
Les modes de raisonnement
- La forme de raisonnement la plus utilisée est le raisonnement par déduction : les arguments se suivent logiquement et vont du général au particulier.
- Le raisonnement inductif part de l'exemple pour aboutir à des conclusions d'ordre générale.
- Le raisonnement par l'absurde : il consiste à développer un argument afin d'aboutir à une conclusion identifiée comme fausse. En retour l'argument posé à l'origine apparaît comme vrai.
Les procédés pour démontrer
- Peu ou pas de marques de subjectivité : celui qui parle s'efface aux profits des faits - Nombreux connecteurs logiques (voir plus bas) pour suivre plus facilement le raisonnement - Écrit au présent (de vérité générale) pour que la démonstration prenne un caractère de vérité générale.
Convaincre
Définition et visée Convaincre consiste à obtenir l'adhésion du destinataire par la voie de la raison. Une démarche intellectuelle, des connaissances partagées sont nécessaires entre celui qui parle et celui qu'il cherche à convaincre.
Des éléments objectifs permettent un échange de point de vue. Les modes de raisonnement
Pour convaincre, on utilise :
- Le raisonnement par analogie : consiste à mettre en relation des situations différentes par leur contexte mais similaires dans leur déroulement. La conclusion naît de cette mise en parallèle.
- Le raisonnement par concession, consiste à admettre une partie de l'argument de l'adversaire, la thèse contraire se développe en réfutant l'autre partie de l'argument.
Les procédés pour convaincre 2
- Les connecteurs logiques vont faire en sorte de nuancer le propos
- Figures d'opposition permettant de confronter les points de vue
- Parallélisme
Persuader
Définition et visée
Persuader consiste à obtenir l'adhésion du destinataire par la voie des sentiments. La stratégie d’argumentation choisie cherche à produire des émotions chez le destinataire de manière à obtenir qu'il partage la même pensée que le locuteur. Persuader implique souvent un mode d'argumentation indirect : charmer ou faire peur
Les procédés pour persuader
- Interpellation du destinataire
- Argument ad homimen (invocation une raison personnelle (vie privée, physique, personnalité) pour attaquer la thèse de l’adversaire)
- Figures d'insistance
- Présence forte du locuteur
- Lexique du sentiment
Délibérer
Délibérer consiste à poser un problème et examiner les différentes manières d'y répondre. Le débat fait état de divers points de vue représentés alors par plusieurs personnages. Il peut également s'agir d'un débat intérieur ou une réflexion personnelle.
Les procédés pour délibérer
- Phrases exclamatives, interrogatives
- Figures d'opposition
- Mode et temps qui expriment l'hypothèse (conditionnel, futur)
- Moralisateur d'incertitude.
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